Calculateur Runway Startup

FAQ

Qu'est-ce que le runway d'une startup ?

Le runway est le nombre de mois pendant lesquels une startup peut opérer avant d'épuiser sa trésorerie, en supposant que les revenus et les dépenses actuels restent constants. Si vous disposez de 100 000 € et brûlez 20 000 €/mois en net, votre runway est de 5 mois. Les startups visent généralement 12 à 18 mois de runway pour disposer d'assez de temps pour atteindre leurs jalons et boucler un nouveau tour de table.

Qu'est-ce que le burn rate ?

Le burn rate mesure la vitesse à laquelle une entreprise dépense son argent. Le gross burn correspond au total des dépenses mensuelles. Le net burn correspond aux dépenses moins les revenus. Une entreprise avec 50 000 € de dépenses et 20 000 € de revenus affiche un gross burn de 50 000 € et un net burn de 30 000 €. C'est le net burn qui pilote le calcul de votre runway.

Combien de runway une startup doit-elle avoir ?

La plupart des investisseurs et des conseillers recommandent 12 à 18 mois de runway. Moins de 6 mois est critique et nécessite une levée de fonds immédiate ou des réductions de coûts drastiques. 18 à 24 mois est confortable et laisse le temps d'atteindre des jalons significatifs. Plus de 24 mois peut parfois signaler une surcapitalisation, mais c'est rarement un problème en pratique.

Comment allonger le runway de ma startup ?

Il existe deux leviers principaux : réduire le burn rate ou augmenter les revenus. Côté coûts, examinez vos postes de dépenses les plus importants — généralement les salaires, le loyer et le marketing — et supprimez les dépenses non essentielles. Côté revenus, accélérez les ventes, augmentez les prix ou ciblez des clients à paiement plus rapide. Même de petites améliorations ont un effet composé significatif : économiser 5 000 €/mois sur un burn de 50 000 € allonge un runway de 500 000 € de 10 mois à environ 11,1 mois — gagner plus d'un mois sans aucun financement supplémentaire.

Quand une startup doit-elle commencer à lever des fonds ?

Commencez à lever quand il vous reste au moins 6 mois de runway — idéalement 9 à 12 mois, car une levée prend généralement 3 à 6 mois entre le premier contact et l'argent sur le compte. Démarrer trop tard vous met en position de faiblesse dans la négociation et crée un risque existentiel. Le meilleur moment pour lever, c'est quand vous n'en avez pas désespérément besoin : des métriques solides, des revenus en croissance et un runway suffisant vous donnent l'effet de levier pour négocier des conditions favorables.

Qu'est-ce que « par défaut viable » vs « par défaut non-viable » ?

« Par défaut viable » (concept popularisé par Paul Graham) signifie qu'aux taux de croissance et de burn actuels, votre startup atteindra la rentabilité avant de manquer de trésorerie — sans financement supplémentaire. « Par défaut non-viable » signifie l'inverse : vous épuiserez votre trésorerie avant de devenir autonome. Savoir dans quelle catégorie vous vous trouvez est essentiel pour toute décision stratégique. Utilisez la sortie « Mois jusqu'à rentabilité » de ce calculateur pour déterminer votre statut. Si vous êtes par défaut non-viable, vous devez soit réduire le burn, soit accélérer la croissance des revenus, soit lever des capitaux.

Quels sont les benchmarks de runway par stade de financement ?

Les benchmarks varient selon le stade : les startups pré-seed opèrent généralement avec 6 à 12 mois de runway (souvent bootstrappées ou financées par des business angels). Les entreprises en seed doivent viser 18 à 24 mois pour avoir le temps de démontrer le product-market fit. Les Series A visent 18 à 24 mois pour scaler un modèle prouvé. Les Series B+ lèvent souvent 12 à 18 mois car elles peuvent relever plus rapidement. Quel que soit le stade, visez toujours à clôturer votre prochain tour avec au moins 6 mois de runway restant.

Comment l'embauche affecte-t-elle le runway d'une startup ?

L'embauche est généralement l'impact le plus important sur le runway d'une startup. En France, un ingénieur coûte entre 50 000 € et 90 000 €/an en coût total employeur (salaire brut + charges patronales), soit 4 200 à 7 500 €/mois de burn supplémentaire. Ajouter 3 ingénieurs à un burn de 60 000 €/mois peut l'augmenter de 20 à 37 % et réduire un runway de 12 mois à 8 à 9 mois. Avant d'embaucher, posez-vous la question : cette personne va-t-elle générer ou permettre une croissance des revenus qui compense plus que son coût dans les 6 mois ? Sinon, différez l'embauche jusqu'à ce que le runway soit sécurisé.

Comment le télétravail affecte-t-il le runway d'une startup ?

Passer en full remote peut considérablement allonger le runway. Le loyer de bureaux pour une startup de 20 personnes à Paris coûte typiquement 15 000 à 30 000 €/mois. Éliminer cette dépense seule peut ajouter 2 à 4 mois de runway sur un budget seed typique. Au-delà du loyer, les équipes en remote ont souvent des coûts de recrutement plus faibles (accès à des talents en dehors de Paris à des tarifs plus compétitifs) et des frais généraux réduits. La contrepartie est la coordination et la culture d'entreprise, à peser face au bénéfice runway.

Qu'est-ce que le financement bridge et quand une startup doit-elle y recourir ?

Le financement bridge est un prêt ou investissement à court terme — généralement des investisseurs existants — conçu pour allonger le runway jusqu'à la clôture d'un tour plus important ou l'atteinte d'un jalon clé. Utilisez-le quand : (1) vous êtes proche de clôturer un tour plus important mais avez besoin de 2 à 4 mois supplémentaires, (2) vous avez un événement de revenus imminent (ex. un grand contrat sur le point de signer) qui changera radicalement vos métriques, ou (3) les conditions de marché sont temporairement défavorables pour lever. En France, le bridge prend souvent la forme d'obligations convertibles (OC) et dilue moins les fondateurs qu'un down round. Évitez de vous bridger uniquement pour repousser des décisions difficiles — cela n'a de sens que si la trajectoire sous-jacente de l'entreprise s'améliore.

Quand une startup doit-elle envisager un pivot en fonction de son runway ?

Un pivot motivé par le runway est pertinent quand il vous reste 6 à 9 mois, que la croissance est plate ou en déclin, et que la direction produit actuelle ne montre pas de chemin clair vers les revenus. Avec moins de 6 mois de runway, les changements radicaux sont très risqués car ils nécessitent du temps d'exécution que vous n'avez pas. Avec plus de 12 mois, vous avez de l'espace pour itérer sans pivot dur. La grille de décision : si vous ne pouvez pas articuler clairement quel jalon vous allez atteindre dans les 3 à 4 prochains mois qui changerait significativement vos perspectives de levée, envisagez un pivot stratégique avant que le runway ne devienne critique.

Comment le taux de croissance mensuel des revenus affecte-t-il mon runway ?

Le taux de croissance des revenus a un effet composé sur le runway. À 10 % de croissance mensuelle, les revenus doublent environ tous les 7 mois. Une startup brûlant 50 000 €/mois avec 10 000 € de revenus mensuels atteindra la rentabilité en environ 17 mois — alors qu'avec un burn/revenu statique, le runway simple ne serait que de 9 mois. L'enseignement clé : même une croissance modeste et régulière change radicalement votre destin financier. C'est pourquoi les investisseurs se focalisent autant sur le taux de croissance comme indicateur d'efficacité capitalistique future.

Comment optimiser le burn rate sans licencier mon équipe ?

Plusieurs leviers existent avant d'en arriver aux licenciements : (1) Renégociez vos abonnements logiciels — les startups surpaient souvent pour des outils sous-utilisés ; un audit SaaS économise typiquement 10 à 20 % du budget logiciel. (2) Réduisez les coûts d'infrastructure cloud en redimensionnant les instances ou en négociant des crédits startup AWS, Google Cloud ou Azure. (3) Stoppez l'acquisition payante si le CAC dépasse un multiple durable du LTV. (4) Différez les salaires des fondateurs en échange d'un ajustement d'équité. (5) Passez en remote ou hybride pour réduire les coûts de bureaux. (6) Renégociez les contrats fournisseurs — la plupart préfèrent un tarif réduit à perdre un client.

Quelle est la différence entre gross burn et net burn ?

Le gross burn est votre dépense mensuelle totale indépendamment des revenus — il représente le cash maximum que vous pourriez brûler si tous les revenus disparaissaient. Le net burn est le gross burn moins les revenus, et c'est le chiffre qui appauvrit réellement votre solde de trésorerie. Exemple : 80 000 € de gross burn avec 30 000 € de revenus = 50 000 € de net burn. Communiquez toujours le net burn aux investisseurs, car il reflète votre consommation réelle de cash. Suivez les deux : un gross burn croissant avec un net burn stable ou décroissant indique une croissance saine des revenus couvrant les nouvelles dépenses.

Combien lever lors de mon prochain tour de table ?

La formule standard : levez assez pour couvrir 18 à 24 mois de runway plus une marge pour les imprévus. Calculez-le ainsi : (Net burn mensuel × 20 mois) + déficit de trésorerie actuel. Par exemple, si votre net burn est de 80 000 €/mois et vous voulez 20 mois de runway : levez 1,6 M€. Ajoutez 10 à 20 % de marge pour une croissance plus lente que prévu. Évitez de lever plus de 24 mois de runway en une seule fois — cela signale une mauvaise efficacité capitalistique et augmente inutilement la dilution. L'objectif est de lever assez pour atteindre les jalons qui justifieront votre prochain tour à une valorisation significativement plus élevée.